Participação da empresa de São Marcos, RS, na Fenatran abriu oportunidades no Brasil e no exterior
Roberto Hunoff
Foto Divulgação
Fabricante de peças para os segmentos de correntes, transporte rodoviário e agronegócios, a RAV Componentes, de São Marcos, RS, celebra os resultados da estreia na Fenatran 2024, realizada na primeira semana de novembro, em São Paulo. Como decorrência dos contatos feitos no estande e pela participação nas rodadas de negócios, a empresa estima crescer 10% no próximo ano sobre a expectativa de R$ 9 milhões para este exercício, que será similar ao de 2023.
A diretora comercial Camila Brezolin destacou que a primeira participação na Fenatran como expositora permitiu importante visibilidade à marca e o início da construção da estratégia para a próxima edição. “Recebemos muitos visitantes, boa parte já clientes, mas que não os conhecíamos pessoalmente. Representativa também foi a repercussão junto a novos clientes, que não conheciam os nossos produtos. Tudo isto foi uma oportunidade para validar mais a marca, que completará oito anos de existência, em janeiro”, relatou. Ela registra que vários dos contatos sinalizaram positivamente para a consolidação de negócios.
Frisou que os contatos também possibilitaram aos clientes apresentar ideias para qualificação do portfólio de produtos, bem como para atuar em novos segmentos. “Daremos início imediato aos desenvolvimentos de novos produtos e segmentos com base nestes retornos”, antecipou.
Na Rodada Internacional de Negócios, promovida pela Associação Nacional de Fabricantes de Implementos Rodoviários e ApexBrasil, a empresa realizou contatos comerciais que deverão produzir pedidos em seis novos países. “Agora, vamos avançar nas tratativas com esses novos clientes internacionais. Com isso, vamos mais que dobrar o número de países importadores de nossos produtos”, ressalta. No exterior, as vendas estão concentradas, majoritariamente, no Paraguai, Chile, Uruguai e na Bolívia, com perspectivas positivas na Argentina, onde a empresa pretende reforçar presença.
Como novidades ao mercado, a empresa expôs o arco de lona, o corote e a boca de graneleira em ferro, juntamente com os produtos já tradicionais como engate em G, ganchos, correntes e dobradiças, entre outros. A boca de graneleira em ferro é o mais recente lançamento. O produto é instalado no assoalho da área de carga dos implementos rodoviários graneleiros, que fazem o transporte de granéis sólidos, como grãos e minérios. Seu uso é combinado com as descargas feitas em tombadores, onde o implemento rodoviário é inclinado para despejar o granel armazenado em sua área de carga. A boca de graneleira agiliza esse processo, reduzindo o tempo de operação.
Nos últimos anos, a receita da empresa vem em curva crescente. Camila adianta que as principais ações de mercado para 2025 estão definidas e incluem diversificar o mix de produtos e participar de novos eventos comerciais. “Já temos uma estrutura fabril preparada para dar sustentação ao crescimento, que se dará no Brasil e no exterior”, estima. Os principais mercados da empresa são os fabricantes de implementos rodoviários e distribuidores multimarcas de peças e componentes.
