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Samuel Zulianelo, Divulgação
Um dos principais fatores é a retomada de mercados estratégicos, como o africano
Maior exportadora brasileira de semirreboques, a Randon Implementos registra, em 2021, forte crescimento nos indicadores de produtos vendidos ao exterior. O balanço dos quatro primeiros meses aponta alta de 161% nos embarques em comparação com o mesmo período do ano passado. Entre janeiro e abril foram vendidas 824 unidades diante de 316 produtos nos mesmos meses de 2020. Entre os modelos mais comercializados, o principal é o semirreboque plataforma, seguido das linhas basculante e tanque.
De acordo com dados da Associação Nacional dos Fabricantes de Implementos Rodoviários, as exportações brasileiras totalizaram 1.434 unidades, em alta de 170% sobre o primeiro quadrimestre do ano passado. A participação da Randon no volume foi de 57%.
Conforme o diretor-geral da Randon Implementos, Sandro Trentin, os resultados obtidos em países da América do Sul, como Chile, Peru, Argentina e Paraguai, impulsionam esses indicadores, que são potencializados ainda mais pela forte retomada em outros mercados, especialmente no continente africano. “A capilaridade da rede de vendas e o reforço nas estratégias de prospecção permitiram ampliar o volume de exportações, alcançando um dos melhores resultados dos últimos anos, e possibilitaram suportar os momentos de instabilidade e equalizar os estoques e a participação da marca em diferentes mercados”, destaca.
A abertura de oportunidades em mercados estratégicos é um dos fatores que colaboram para o crescimento nas exportações. Nesse contexto, o continente africano tem ganhado cada vez mais espaço nos resultados de vendas. Em 2021, o início das exportações ao Senegal e a volta das operações no Quênia, onde a companhia mantém parceria para uma unidade de montagem CKD de componentes de semirreboques exportados desmontados do Brasil, são os principais movimentos em curso.
No mercado queniano, a nova parceria abrange a montagem de semirreboques em conjunto com a companhia JAP África, subsidiária do grupo português JAP. Os conjuntos de plataformas e basculantes são enviados do Brasil e montados e comercializados pela parceira local. A expectativa é de crescimento constante da participação neste mercado nos próximos anos, alcançando países vizinhos como Tanzânia e Uganda. “Todo o leste do continente africano está em franca expansão, e buscamos manter o protagonismo nesta região, com parcerias estratégicas consolidadas”, reforça Trentin. Em junho, ocorre a primeira de uma série de entregas de produtos fruto da nova parceria com a JAP.
A Randon Implementos atua no Quênia há 17 anos, com a exportação de cerca de 3 mil produtos neste período. Atualmente, os principais mercados, além de Quênia e Senegal, onde a empresa mantém parcerias de montagem CKD, são Argélia, Costa do Marfim e Etiópia – desta modalidade há ainda uma unidade em Cuba.
Para produtos exportados de forma completa, no modelo conhecido pela sigla CBU, os destaques são Angola, Congo, Costa do Marfim, Moçambique e Gana. A companhia mantém escritórios comerciais internacionais na França, em Portugal e na África do Sul, com foco exclusivo no mercado africano.